ここ数�Qの間に、マレーシア、シンガポール、タイなどの東南アジア�o国に中国不動�启業の�eが見え隠れするようになった。タイの不動�嗶会「TREA」の代表によると、タイの不動��に最も早く投�@したのは日本だ。最�Zは中国企業の�h判が高まり、���@度も�峺�しているが、�x場シェアはまだ低いという。東南アジアでの��業�t開を模索する中国不動�启業数社を�D材したところ、東南アジアでの成功の�Oは、成�^した�邵瀘�のある�x場を��ぶこと、適切な協��パートナーを��ぶこと、����によって�h判を�Mち�Dることにあることがわかった。「人�c日報」が伝えた。

　▽�x場の成�^度、文化の接�Z度が投�@の�_要な指�Y

　ジョホール�L峡のマレーシア�笋飽���するゴールデンベイで、中国の不動�冄社・碧桂�､�開発する�j型のハイエンド商住�k��化プロジェクトがこのほど���C的に��工した。同社は昨�Q、マレーシア南�陬献腑曄璽��Δ��ε團献腑曄璽襯丱襪�5�Pの不動��プロジェクトに投�@を行っている。プロジェクトの現場の様子をながめると、販売センターはまだ設��されていないが、臨時の�t��エリアにはたくさんの見学�vが訪れ、�髦Pについて問い合わせをしている。�垉醋麋招遒�1200戸の�髦Pが売れ、このうち60％は中国人が�P入したという。同社の阮家�m総裁（マレーシアプロジェクト総代表）によると、中国人が�L外で不動��に投�@する場合、�L外の企業についてあまりよく�瑤蕕�、やりとりの中で困�Mにぶつかることが�Hい。碧桂�､覆匹旅馥盻j型企業は中国での地�@度が高く、ブランド��で優位にあり、中国の顧客はこれらの企業を��常に信��している。またこれらの企業は中国国内のネットワークを通じて、�L外で�t開するプロジェクトを�x伝したり紹介したりするルートをもっている、という。

　阮総裁によると、東南アジア�o国の文化や�{慣は中国に割合�Zいため、中国の不動�启業のグローバル戦�S配��では東南アジアが�k番最初に�Bを踏み入れる地点となっている。中国不動�启業が�L外で��業�t開を模索し、新�x場を開��する時、「水が合わない」�X況に遭遇するのはやむを�uないが、マレーシアなら文化�Cや���E�Cなどで投�@環境が優れており、企業の発�tにプラスになる。碧桂�､郎８紂▲ぅ鵐疋優轡△筌織い覆匹塁x場にも進出する予定という。

　万科集団は今�Q4月、シンガポール�x場に進出した。同集団の代表によると、�x場の成�^度が投�@の�~無を��定する�_要な指�Yだ。シンガポールの不動���x場は���J化され、成�^しており、中国�U住�cの��める割合が高く、言語や文化が�Zく、中国企業の発�tに向けた国際化戦�Sに合致し、業���t開を模索する�屬任矣~�Wだという。

　�u地集団は昨�Q��、タイのバンコクとパタヤで2�Pの不動�凮発プロジェクトを行った。同集団によると、�x場の�邵瀘�が�L外進出をめぐる�_要な判��要素だ。タイは中国人�荼�客が�Hく訪れ、�荼�都�xであるパタヤでホテル式マンションに投�@しているのは、主に中国人�荼�客と現地の中国�U住�cのニーズに応えるためだという。