▽現地にとけ込み、�W定した協��を進めることが���@度アップのカギ

　複数の業�c関係�vによると、不動�噞は現地化の�鐇�が�咾ぞ噞であり、�x場が異なると、��策・法��、金融をめぐる環境、顧客のニーズなどで�jきな違いが出てくる。このため中国企業が�L外の不動���x場に進出する際には慎�_の�屬砲眇議_でなければならないという。

　TREA代表が例を挙げて説��したところによると、タイの法��の��定では、タイで不動��を開発する�L外企業は投�@、設��など�k連の段階でタイの現地企業との協��を�I��づけられており、分譲�髦Pを販売する時には40％をタイ人向けに確保しておかなくてはならない。またマレーシアの法��では、分譲�髦Pの3分の1は現地のマレーシア人に販売しなければならないことになっている。

　同代表によると、中国不動�启業の�L外投�@では���iに調�h研�|をしっかり行い、細�陲泙膿議_につめる��要がある。たとえば����的な開発��画の中で、現地の風�tや嗜好を尊�_し、これに合致したプランを�aるべきだ。中国不動�启業が投�@開発した�髦Pには、タイ人の好みに合わないデザインのものがあり、売れ行きは��しくない。中国企業が�L外�x場に進出する時には現地の法��の条項に厳格に��うとともに、成�^した適切な協��相�}を��ぶことが��要だ。投�@プロジェクトでは����と環境保護を�_��し、より�h判を�Mち�Dるようにしなければ、�x場��争��は�△錣蕕覆い掘△茲褥Hくの�x場シェアを�耀uし、高い�h判を�uることはできないという。

　阮総裁によると、碧桂�､�マレーシア�x場に初めて進出し、��都クアラルンプールでのプロジェクトに投�@した時には、現地の�j�}企業と協��するモデルを採��した。現地の��策・法��を比較的順調に把�曚靴晋紊法�独�Oに投�@を行ってゴールデンベイプロジェクトを開発し、これによって���@度が高まり、今後の投�@に向けた土��作りができたという。

　万科集団が�L外で業��を�t開する時には、成�^した�x場を��ぶ��向があり、����的なプロジェクト協��を通じて、優れた同業他社のビジネスモデルや管理経�xを学ぶと同時に、認��度を高めている。同集団によると、不動�启業は国際化業��の�Cで極めて慎�_であるべきで、模索段階では投�@��模をコントロールし、新たな�x場に進出する時には現地の優れた���@度のある開発業�vと協��して現地によりよくとけ込むというやり�気鯊��Iしなければならないという。（��集KS）

　「人�c��日本語版」2013�Q5月20日