平日里活潑外向的人，花起錢來不一定就豪爽。美國一項最新研究發現，情緒穩定內向的人消費時更有可能大手大腳。

ふだん社交的で活発な人が、金払いも良いとは限らない。米國の最新研究から、穏やかで內向的な人の方が、お金を遣うときには金払いが良い傾向がある事実が判明した。

市場學和經濟學家指出，人們在每年僅十幾天的節日期間消費額占大部分零售商全年利潤的1/5。此次，美國西北大學心理學家薩拉·韋斯頓博士和英國倫敦大學學院研究人員共同對2133名參試者在節日中的兩萬多筆交易展開了分析。

市場學?経済學の専門家は、「毎年わずか十數日の祝祭日の消費額が小売業者の年間利益額の5分の一を占めている」と指摘。今回、米ノースウェスタン大學の心理學専門家サラ?ウェストン博士と英ユニバーシティカレッジロンドンの研究チームは、2133人を対象に、祝祭日中の2萬件あまりの消費行動について分析を進めた。

根據開放性、責任感、外向性、宜人性和神經質五大個性因素，研究人員將參試者分為五組。結果發現，情緒不穩定、生活沒規律、精神緊張的神經質型，好奇心強、對新事物感興趣的開放性型，感情外露、性格開朗的外向性型人在花錢時都更加謹小慎微。相反地，內斂、自信、情緒穩定且傾向于獨處的低開放性型和責任感型人，出手更大方。

研究チームは、5つの性格特性（開放性?真面目さ?外向性?協調性?精神安定性）に基づき、被験者を5つのグループに分けた。その結果、情緒不安定で、生活が不規則で、精神的に緊張しやすい神経質タイプ、好奇心旺盛で新しい物事に対して興味を抱きやすい開放性タイプ、そして感情が表に出やすく、朗らかな性格の外交性タイプはいずれも、お金を遣うときに慎重な姿勢を示す傾向が高かった。一方、內向的で自信があり、情緒が安定しており孤獨を好む非開放性タイプと責任感が強いタイプは、気前よくお金を遣う傾向があることを突き止めた。

韋斯頓博士表示，希望這項研究成果能夠幫助零售商深入了解人們消費習慣和性格心理因素的有趣關聯，改進銷售方案。

ウェストン博士は、「小売業者が、人々の消費習慣と性格?心理の要素との興味深い関係性を理解し、より良いマーケティングプランを出す上で、この研究結果が一助となるよう願っている」とコメントした。